2001年07月毕业
云南农业技术学院  大专  经济管理

2013年05月毕业
内部及外部都有    各类销售及服装管理培训

2011年06月 - 2016年04月（4年10个月）
昆明凯霸经贸有限公司/营销总监
工作内容：因从外聘的营运总监离职。我被调任接替工作。之前没有做过这样的职位，负责整个公司的大盘，信心不是很足，老总跟我讲，又不是造飞机，有多难。试试。
第一个半年确实很难，不清楚自己的岗位职责，工作内容，工作流程，再加上营销中心下辖的商品部，及客户部管理人员比较初级，商品部人员连透视表都还不会应用，如何能有效的进行商品进销存数据分析，并给予店铺更多指导。客户购销合同，授信管理体制不完善，还在靠感情发货。客户部的管理人员也是从店长提升起来的，管理店铺有自己的想法，技能和经验，但跟客户沟能，市场分解。就明显差很多。在这种状态下，我想快速实现指标，根本不实际。
好在老总支持，不断组织我及关键岗位人员到总部培训，学习，到其他做得好的区域如成都，贵州开工作学习交流会，我周边的朋友也在其他家企业当任较高职位，多沟通，多习，懂了。终于弄懂了我到底该怎么做。
工作重点一部分从直营转移到商品及客户上来， 11年到13年，三年时间，客户店铺从26家，扩张到了96家， 直营店铺数量保持稳定，客户年回款额从1800万，涨到了1.2亿
规范了商品管理各项细节，找律师和财务一起制定了的购销合同，授信合同，客户欠款对账单，欠条填写，确定了各区域客户授信额。极大程度减少了公司商品发放风险。
完善了商品部管理架构，分设直营商品主管，客户区域商品主管，数据专员，形成了一整套客户订货数据分析表，适合自己品牌的商品订货分析表，提货计划表，上货计划表，售馨进度跟进表，商品周报表，月报表，年度报表，并能过两年时间，在每次订货前期，组织客户进行商品订货数据培训，实现了客户看数据，懂数据，部分客客户进步很快，能独立的进行订货数据演算，及货品日常抽，调，并，补，促等工作。没有再出现刚开始的时候，客户订的货全部不打折卖光，赚的钱还不够支付房租这种搞笑事情。
客户及直营店铺多了以后，必须需要精细化管理，客户我们按照 年度回款额，销售可增长率，客户信誉度，店铺所在市场地位，店铺管理配合度等项目实行五级分制，不同级别配备的管理人员，出差安排的时间，安排的工作内容，支援项目都不一致，保证人力资源重点都在能够为公司创造更多价值，能快速升区域。店铺管理项目，公司又花近20万，组织人员外出学习店铺精细化管理各个环节，应用到公司管理中来，其中学习大单销售回店后，连带率平均能实现2.5
2008年05月 - 2011年06月（3年1个月）
昆明凯霸经贸有限公司/直营经理
工作内容：朋友介绍到老螺狮四期四楼与狼共舞做直营主管，起初只有12个店，试用主管一个月后转正，半年后提升为直营经理，公司刚好处于一个高速发展时期，三年时间，直营店从12个发展到37个，直营团队从98人，发展到425人，直营年销售从2600万，年销售目标1.4亿。人员从98人，组建到425人，并且让这425号人都能达到工作的要求，这个过程的压力很大，店铺快速扩张，区域主管，店长，基本上只要有一点经验的都要，导购只要基本沟通能力，形像气质达标就要。不要的话店面开了没有人。依靠自己的造血功能实现不了。然后通过一年时间，在董事长的支持下，我和团队建立了一套较为完整店铺例会体系，部门例会体系，员工培训竞升体系，员工绩效体系，先后调整了4个区域负责人，7个店长，10多名店助，近50多名员工，直营架构终于稳定。通过店铺会议对销售技能分享，面料，产品知识，培训，强制记货号，价格，面料，库存，每天交接班点货，店铺每天搭配分享，销售模似演练，店铺月例会销售及技能分享，直营周会结束后周培训，月会结束后月培训，组织技能竟赛，组织外出培训，培训项目含盖销售技能，产品知识，店面人员管理，会议管理，陈列，VIP管理等。店铺员工各方面技能明显提升，基本能适应公司各项管理的需求。
之后，我在所有店铺推出了免费洗衣，免费保养，免费送货上门服务，半年的客群积累，社区店和地级市店销售出现了最高220%的同比增长（秀苑路店。丽江七星街店，香格里拉长征大道店），公司总部引进了一套VIP积分管理系统，取消折扣，全部换为积分，顾客购物时，本应给顾客的折扣，折算成钱存在客户虚拟卡上，这样做，VIP消费占比一度上涨，最高的达到了95%，低于一些的能上70%。
这个过程对于我自己来说也是一个成长飞快的时间，如何设定销售指标，需要先学会看财务报表，资产负债表，现金流理表，损益表，学会计算店铺费用，用费用和毛利率反推销售指标，再看同比，环比，同店销售，保证销售指标能达成公司经营目的，也能实现员工利益，双赢的结果。和人事，财务，多次进行市场调查，做出一套较为完整的工资体系，考虑大幅度有效归避劳动合同法对企业成本快速增加和好适应市场现状的需要
三年时间内，我部门下属人员，先后给公司其他部门输送近30多个人才。销售一直能以同店同比45%左右增长。
2004年08月 - 2008年04月（3年8个月）
摩高云南分公司/商品部经理
工作内容：朋友介绍到摩高，做了一年的货品主管，转正后做了三年的货品经理。主要负责分公司货品采买计划到组织采买，安排收发货及货品销售跟踪，到客户回款整个过程。当时全年订货1.4个亿。货品采买需大量的数据演算，如销售预估（现有店和新开店），大类占比，颜色，价格带，尺码分布，sku深宽度，应季库存销售办法等等。压力很大，每一个数据代表的都是人民币，只在努力学习掌握新知识不断应用新知识，一遍遍确认自己的数据是否正确，自已所订货品是否符合流行趋势。自己订单是否准确。发货过程中，也是一样，哪些客户能发，不能发，风险有多大，发完后，资金是否能够回收回来，不会出现坏账，呆账。都要一一权衡，三年发货，未出现一家坏账情况。
2001年07月 - 2004年08月（3年1个月）
美特斯邦威/店长
工作内容：从导购到仓管，收银，店助一直做到店长，给自己服装零售管理打下了基础。收银半年无任何账务出错。店助半年让自己学会了组织早会，店铺问题总结分享，店铺人员工作安排，导购带教等。做了一年店长，让自己充分了解到店铺管理中人，货，场，VIP等管理思路及内容，并把自己学到的知识应用到工作中来，在非典疫情期间，店铺人员依然能够全勤，并完成销售目标。

服装行业工作16年，我没有拿过别人一针一线，做为个人来讲，我能够放得下自己的身段，不断学习提升，从职位来讲，导购到总监，一个不漏的做下来，专业知识，经得起考验。期待新的平台，再一次展现自我，为企业创造价值。