课程大纲：

　　一、正确认识销售这门崇高职业

　　1、销售是一种光荣、高尚的职业

　　2、销售是极具挑战和竞争性的职业

　　二、树立正确的团队观和客户观

　　1、树立正确的团队观

　　2、树立正确的客户观

　　(1)正确认识客户

　　(2)正确认识客户拒绝

　　(3)影响力销售员的客户观

　　三、影响力销售员的三件大事

　　1、蹲得越低，跳得越高

　　2、想爬多高，功夫就得下多深

　　3、有效的时间管理造就成功的销售员

　　四、影响力销售员必备的四种态度

　　1、找寻动力的源泉

　　2、自我肯定的态度

　　3、拥有成功的渴望

　　4、坚持不懈的精神

　　五、影响力销售员必备的四张王牌

　　1、明确的目标

　　2、乐观的心情

　　3、专业的表现

　　4、大量的行动

　　六、影响力销售员必备的四大素质

　　1、强烈的内在动力

　　2、严谨的工作作风

　　3、完成推销的能力

　　4、建立关系的能力

　　七、影响力销售员必备的五种信念

　　1、相信自己，足够自信

　　2、真心诚意地关心您的客户

　　3、始终保持积极和热忱

　　4、鞭策自己的意志力

　　5、尊重您的客户

　　八、倍增业绩的六个原则

　　1、“我是老板”的心态

　　2、“我是顾问”的心态

　　3、诊断客户需求

　　4、立即行动、拒绝等待

　　5、用心把工作做好

　　6、一定要执着

　　九、积极的心态源于专业的修炼

　　1、积极的自我对话

　　2、积极的想像

　　3、积极的精神食粮

　　4、积极的人际关系

　　5、积极的训练

　　6、积极的行动

　　7、积极的健康习惯

讲师简介：

　　廖跃洪

　　英盛网特邀讲师，中国首家诚信品牌讲师鉴证平台——163诚信品牌认证讲师，平台鉴证廖跃洪在《营销管理》领域《用目标过生活》课程符合中国诚信品牌讲师资质认证标准。

　　华英汇智库专家，中华讲师风云榜百强导师，中国培训名人堂百强名师，搜根网HR研究网中国区十强导师，乐视视频【对话风尚】栏目专访嘉宾，广东电视台【会展频道】报道演讲者，【CCTV-时代影响力】官网报道演讲者。