课程大纲：

　　一、职业发展体系

　　1、职业发展体系的定义

　　2、职业发展体系的价值与作用

　　(1)在招聘时具有吸引力的作用

　　(2)让内部员工了解自己的发展前景

　　(3)有效保留优秀员工

　　3、职业发展体系的三大管理系统

　　(1)职业发展路径、标准、评价办法

　　(2)培训体系

　　(3)发展机制

　　二、销售岗位的特点

　　1、重要性——直接推动公司业绩增长

　　2、特殊性——长期驻外，难以管控

　　3、人员流动性——离职率高，招聘困难

　　三、设置基于业绩指标的培训课程

　　1、了解销售人员的关键绩效指标

　　2、分析支撑指标的关键举措和业务行为

　　3、培训课程的设计

　　四、培训与销售人员职业发展的结合

　　1、建立培训课程体系

　　2、建立职业发展路径与任职资格标准

　　3、建立职业发展机制

讲师简介：

　　倪铭

　　实战型人力资源管理专家，高级培训师，IPTA国际职业训练协会认证职业培训师，AACTP美国培训认证协会认证培训经理。

　　多年从事企业中高层管理与咨询工作经验，曾参与宇通大学和宇通任职资格体系建设项目，以及国际国内一线咨询公司的人力资源咨询项目。对人力资源管理、企业文化等具有良好的培训与咨询经验;不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力;注重对企业管理问题的分析和解决、讲求实效性和适用性。